스타트업 드림업 스쿨 5회차
관리자
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안녕하세요 !!지난 7월 13일(목)청년놀이터 1층에서 스타트업 드림업스쿨 5회차 강의가 진행되었는데요,그 현장을 소개해드리려고 합니다!스타트업 드림업스쿨에 대한 자세한 내용은> 스타트업 드림업 스쿨 - 오리엔테이션 < 에 안내되어 있으니 참고해주세요 !
비즈니스 모델 캔버스에 대한 설명을 시작으로조동인 강사(미텔슈탄트 대표)님의 강의가 시작되었는데요!비즈니스 모델 캔버스란?9개의 블럭을 활용하여 창업모델을 발굴한 후사업화 직전단계까지 기획하는 프로그램이랍니다.실리콘밸리에서 인기를 누리면서 세계에 널리 활용되게 되었다네요!비즈니스 모델 캔버스의 9개 블럭은'고객 세그먼트-가치 제안-채널-고객 관계-수익 구조-핵심 자원-핵심 활동-핵심 파트너-비용 구조'로 이루어져있는데요, 구체적인 내용은 아래에서 함께 알아볼까요?
첫번째로는 고객 세그먼트에 대해 알아보았습니다.고객 세그먼트란,'어떤 고객이 우리의 잠재고객이 될 수 있을까'를 분류하는 것이라 할 수 있겠네요.분류를 통해사업의 초기에 집중해야 할 잠재고객을정확하게 설정할 수 있겠죠?두번째는 가치 제안에 대해 알아보았습니다우리가 잠재고객이 겪는 문제를 해결하기 위해만들 제품 또는 서비스에 있어서고객이 필요로 하기 위해서는고객이 우리의 아이템이 필요하다는 가치를 느낄 수 있어야합니다.정리하자면 고객의 니즈(needs)를 해결하기 위해 제공하는 아이템을'가치 제안'이라고 합니다.
다음으로 가치 제안과 고객 세그먼트를더 상세하게 작성할 수 있도록 도움을 줄 수 있는밸류 프로포지션 캔버스(가치제안 캔버스)에 대해 알아볼건데요.먼저 알아야 할 두가지 요소인가치 창조와 고객 관찰에 대해 알려주셨습니다.가치 창조란 고객을 유인하기 위해 설계한 가치 제안 이점들이고고객 관찰이란 시장에서 추정하고 관찰하고 확인한일련의 고객 특성들을 말합니다.
밸류 프로포지션 캔버스는 크게 두가지 영역으로 나뉘는데요바로 고객 프로필과 가치 맵 입니다!고객 프로필이란 고객 세그먼트를 깊게 파고들기 위해서,가치 맵은 구체적인 제품/서비스 기획을 위한 준비를 위한 영역이라고 설명해주셨습니다.
위에서 배운 고객 프로필과 가치 맵을구체적으로 활용할 수 있는 예시를 들어주셨는데요.창업가라면 꼭 생각해봐야 할제품과 고객에 관한 구체적인 요소들에 대해생각해볼 수 있는 시간이었습니다!!다음으론 페들렛을 통해 저희 센터에 입주한 청년 기업가분들이 본인들의 아이템과잠재 고객에 대한 내용으로 캔버스를 채우는 시간을 가졌습니다.
청년기업가분들이 채운 캔버스를 강사님이 살펴본 후어떤 아이템인지 맞춰보며그 아이템에 있어서 고려해야 할 부분을 조언해주셨습니다.다음으론 적합성에 대해 배웠는데요.아무리 좋은 아이템이라도시장에 맞지 않으면 수요가 없을 수 있으며아이템과 시장 사이의 교집합을 잘 찾아야 한다는중요한 내용을 알려주셨습니다.
다음으로 서로의 아이템에 대한 고민과요즘 시장에 대한 각자의 의견을 나누는그룹 디스커션 시간을 가졌습니다.B2B, B2C 등 전문적인 단어도 나오며 열띤 대화를 나누셨는데요마지막으로 강의를 끝내기 전 Q&A 시간을 가졌습니다.모두들 열정이 넘치셔서 강의가 끝난 시간이 지났음에도많은 얘기를 하며 센터에 머무르셨는데요.다음 수업이 또 기대되는 하루였습니다!저는 이만 스타트업 드림업 스쿨 6회차에 다시 돌아오겠습니다.감사합니다!!!
